Обучающий бизнес-тренинг для риелторов

Дата: 1 день
Время: 12:30 - 14:30
Модератор: Коноплев Евгений, Практикующий эксперт московского рынка недвижимости (МИЭЛЬ)
ЗАЛ: Зеленый зал
Организатор: Форум RREF

Обучающая серия мастер-классов от ведущих бизнес-тренеров рынка недвижимости. За несколько часов эксперты рынка предложат освоить интенсивный курс по продажам, маркетингу и переговорам, который поможет вам начать больше зарабатывать. Мастер-классы, решения кейсов, общение с коллегами по отрасли позволят вам получить не только теоретические знания, но и практические навыки.

На мероприятия вы узнаете:

• Какие подходы к продажам недвижимости актуальны в 2020 и почему вам нужно поменять текущую стратегию
• Как вести переговоры с покупателем и продавцом недвижимости. Работа с возражениями
• Привлечение клиента на покупку недвижимости: методики
• Удержание покупателя недвижимости: инсайты, этапы, подходы и методики
• Работа с клиентом на вторичном и первичном рынке
• Как правильно проводить показы недвижимости
• Как создать свой бренд риелтора. Стандарты работы риелторов
• Новые технологии для риелтора

Аудитория мероприятия:

• Руководители агентств
• Риелторы, специалисты по продажам недвижимости

Выступают:

Коноплев Евгений, Практикующий эксперт московского рынка недвижимости (МИЭЛЬ)
Тема выступления: «Современный риелтор- его признаки и его навыки»

Сиденко Денис, Бизнес-консультант. CEO. Founder. Advantage Business Juice Consulting
Тема выступления: «Как продавать дороже рынка. Технология Ценностного УТП»

Кузин Александр, управляющий партнер компании «RocketCon», г. Москва
Тема выступления: «Как риэлтору перейти в более дорогой сегмент продажи недвижимости и зарабатывать миллионные комиссии».

• Обзор технологий и инструментов продажи элитной недвижимости
• Какие комиссии платят в элитном сегменте
• В какие сроки можно выйти на первые сделки
• На чем помимо недвижимости можно зарабатывать элитному брокеру

Санкин Александр, бизнес-тренер,автор собственных методик продаж
Тема выступления: «Аукционные Методы Продажи Недвижимости»

• Определение аукциона по Санкину.
• Еретическое определение аукциона.
• Обзор и разбор существующих на рынке недвижимости аукционных методов.
• В чём отличительные особенности Метода Санкина от прочих аукционных методик и от старообрядческого (классического, редукционного) способа продажи недвижимости. История Метода. В чём сходство и отличия Метода Александра Санкина от Метода Билла Эфроса? Привёз ли Санкин аукционный метод из Америки или создал его в России?
• Выгоды аукционов по Санкину для продавца, выгоды для покупателей, выгоды для агентов, выгоды аукционного метода Александра Санкина для экономики страны.
• Примеры успешных аукционных сделок.
• Разбор распространённых ошибок.
• Вопросы и ответы.

Луценко Павел - Генеральный директор Федерального портала «Мир Квартир»
Тема выступления:  «Лиды не равно сделки. Системная ошибка маркетинга новостроек»

• Какие звонки и как конвертируются в сделки, а какие нет?
• Стоит ли покупать лиды у площадок?
• К каким хитростям прибегают площадки, чтобы продать лиды?
• Как определить, сколько звонков «накручено» площадками?
• Что нужно знать маркетологу застройщика и какие «подводные камни» нужно обходить, чтобы наиболее эффективно потратить бюджет?

Спикеры