Как быстрее продать квартиру?

Продажа квартиры для подавляющего большинства людей - это серьезнейшее событие в жизни, поэтому многие продавцы недвижимости относятся к этому процессу слишком эмоционально и не учитывают несколько важных моментов. Как следствие, многие теряют не только время, но и деньги. Если документы на недвижимость собраны и находятся в полном порядке, советуем вам обратить внимание на несколько практических советов, которые помогут продать вашу квартиру быстро и дорого.

Стремитесь к справедливой цене

У каждого объекта недвижимости существует цена спроса, цена предложения и реальная цена, по которой заключается сделка. Из открытых источников будущий продавец узнает цену предложения, которая всегда немного выше реальной цены, а потом, опираясь на нее, устанавливает свою цену, которая, как правило, тоже немного выше. На этом этапе риэлтор, который ориентируется на рынке гораздо лучше, мог бы дать хороший совет своему клиенту, но большинство продавцов не слушают риэлторов и настаивают на своей цене. В результате цена на объект недвижимости оказывается завышенной.

Похожая ситуация может сложиться, если продавец при определении цены объекта исходит из своих потребностей, а не из средней цены на похожие квартиры, например, ему срочно нужна определенная сумма денег. В результате при завышенной цене квартира может продаваться очень долго. Это особенно важно в период кризиса, когда на рынке наблюдается нисходящий ценовой тренд. Итоговая сумма сделки, вырученная спустя долгие месяцы после начала всего процесса, может оказаться гораздо ниже той, на которую с самого начала надеялся продавец.

Не нужно слишком преувеличивать достоинства квартиры

Часто в объявлениях о продаже встречаются фразы типа «уютная квартира», «прекрасный евроремонт» или «ремонт делали для себя», которые сразу говорят опытному человеку о том, что цена квартиры завышена. Важно помнить, что понятие уюта для всех разное, а многие дизайнерские решения со временем устаревают, поэтому не удивляйтесь, если дорогой ремонт, который когда-то смотрелся шикарно, через несколько лет вполне может выглядеть смешно и нелепо.

Необходима предпродажная подготовка квартиры

Тысячу раз правы те продавцы недвижимости, которые большое внимание уделяют предпродажной подготовке объекта, ведь именно она позволяет продать жилье быстрее, а иногда даже дороже аналогичного по уровню. Если в квартире никто не живет, важно устранить все признаки запущенности и неопрятности. В первую очередь, нужно выбросить всю старую мебель и шторы, снять межкомнатные двери. Старые шкафы занимают слишком много места и создают у потенциального покупателя ощущение того, что ему нужно платить за квартиру гораздо меньшей площади. Затем нужно сделать генеральную уборку, до блеска вымыть окна, покрасить краской двери и подоконники, трубы отопления, побелить или покрасить потолок, а также заменить кафель и сантехнику.

В зависимости от состояния квартиры может понадобиться легкий косметический ремонт, а вот затратный капитальный ремонт лучше не делать, как правило, он не окупается - в наше время никто не готов переплачивать. Если продаваемая квартира жилая, лучше ее обезличить – убрать с виду всякие «милые» безделушки, старые фотографии, коллекции своих увлечений и хобби. Перегруженность пространства чужими вещами выключает фантазию покупателя, в такой квартире он не может найти место для себя, почувствовать себя ее новым хозяином. Отличный вариант - после уборки сфотографировать все помещения своей квартиры, а потом внимательно изучить эти фотографии. На фотографиях станет хорошо заметно все, что необходимо вымыть, убрать и переставить, чтобы улучшить внешний вид продаваемого жилья.

Чтобы в жилой квартире создать хорошую атмосферу, необходимо убрать все старые специфические запахи и наполнить ее приятными ароматами – цитрусов или свежего кофе с ванилью и корицей. Все эти ароматы поднимают настроение и позитивно влияют на потенциальных покупателей.

Не менее важна предпродажная подготовка подъезда

Впечатление от квартиры начинается с подъезда и лифта, они тоже должны выглядеть опрятно. Это особенно важно, если продается квартира в старом доме. Здесь продавцу нужно позаботиться о том, чтобы подъезд был хорошо освещен и убран, чтобы в нем отсутствовали мусор и неприятные запахи. Известны случаи, когда владельцы продаваемых квартир даже делали в подъезде косметический ремонт. Однако обычно бывает достаточным потратиться на уборщицу, маляра, пару банок краски и несколько новых лампочек и можно быть уверенным, что у потенциального покупателя не возникнет негативное впечатление от посещения вашего дома.

Во время просмотра квартиры маленькие дети и животные должны быть под присмотром

Маленькие дети и любимые питомцы часто устраивают шум и возню, которая отвлекает взрослых и мешает им обсуждать серьезные вопросы. Поэтому очень важно, чтобы при просмотре квартиры они были заняты чем-то позитивным, а еще лучше отправить детей в гости или на прогулку с другими членами семьи.

Необходимо подготовиться к беседе с покупателем

Чтобы встреча с потенциальным покупателем прошла менее нервозно, необходимо подготовиться к ней заранее - набросайте для себя список возможных проблемных вопросов покупателя и придумайте хорошие контраргументы к ним. Не забудьте в разговоре перечислить все достоинства квартиры, коснувшись вскользь недостатков, но будьте готовы, что в любой момент покупатель может задать нежелательный вопрос, который не должен поставить вас в тупик. В этой ситуации продавец должен быть готов отвечать правильно, приводить веские контраргументы, чтобы нивелировать недостатки, которые волнуют покупателя. Например, если покупателю кажется, что объект расположен далеко от центра города, можно напомнить ему, что зато воздух в вашем районе более чистый, а с помощью хорошо развитого транспорта можно быстро доехать до центра. Или, если ваш этаж кажется покупателю слишком высоким, можно показать ему хороший вид из окна, и отметить, что проживающие на нижних этажах обычно лишены созерцания таких красивых пейзажей. В любом случае, лучше заранее продумать возможные ответы.

Кроме перечисленных выше, не лишним будет обратить внимание и на другие аспекты, которые помогут выгодно и быстро продать квартиру. В частности важно помнить, что фотографии, размещаемые в рекламе, должны быть хорошего качества, сняты в прибранной квартире в солнечную погоду. А также и то, что давая объявление о продаже жилья, некоторые продавцы публикуют слишком мало информации, иногда только район, количество комнат и контактный номер телефона. Однако такая краткость не вызывают доверия у потенциальных покупателей, такие объявления они просто игнорируют.