Журнал выставки "Недвижимость от лидеров"
Москва, Пресненский вал, д. 27, стр.24
Тел.: +7 495 419 24 10
Каждый, кто сталкивался с необходимостью продать или купить недвижимость, всегда стремится к экономической выгоде. Тот, кто продает, мечтает получить максимальную стоимость за свой объект. А тот, кто покупает – жаждет найти самый лучший вариант и при этом вписаться в минимальный бюджет.
И это понятно и правильно.
Продавец должен адекватно оценивать свою собственность и продавать ее в рынке, но по максимальной стоимости.
А покупателю, конечно, нужно изучить все объекты, отвечающие его запросу, чтобы можно было выбрать самый интересный и по физическим характеристикам и финансово. Нет смысла переплачивать, если рядом есть аналогичные варианты дешевле. Или есть возможность договориться с продавцом о небольшой скидке.
Нужно испробовать все способы, чтобы найти компромисс интересный обеим сторонам: не ущемляющий продавца, и не разоряющий покупателя.
И риэлтор вам в помощь! Ведь профессиональные риэлторы как раз обучены защищать две стороны сделки и договариваться о реальной стоимости объекта.
Для продавца, чтобы выгодно и быстро продать недвижимость, часто требуется сначала ее подготовить к продаже.
Первое, что приходит в голову – это мысль о ремонте. Кажется, что если я приведу в порядок свое жилье, сделаю косметический ремонт, заменю батареи и установлю новые приборы учета – счетчики, то стоимость моей квартиры сразу возрастет.
Но не всё так просто. Объясню, почему.
Во-первых, вложенные средства не окупятся. Ремонт – это только приятный бонус при выборе среди аналогичных объектов. Но на практике, большинство покупателей, купив вашу свежеотремонтированную квартиру, всё равно будут ее переделывать под себя.
Потому что им, может быть, такой стиль не нравится, не устраивает рисунок на обоях, их цвет и вообще им нужна перепланировка. И получается, что вы зря потратили приличную сумму на облагораживание жилья. Новым владельцам это не пригодилось, а для вас – никто не вернул потраченные средства. Стоимость вашей квартиры не возросла от того, что вы ее отремонтировали! Цена останется такой же, как у соседей без ремонта!
Во вторых, покупатель покупает в первую очередь:
И тут становится понятно, что играют роль только те пункты, которые нельзя изменить!
Покупатель приобретает ровно столько квадратных метров, сколько прописано в документах на квартиру. Увеличить их не получится. Крайне редко кому-то удается прихватить лишний метр за счет общего коридора, но это – не законно и самовольное присоединение общедомовой территории повлечет за собой серьезные проблемы. Штраф и требование от властей вернуть коридор к исходному виду. Это внутри своего жилья еще что-то возможно переделать, и то заранее нужно согласовать перепланировку, чтобы не нарушить общий конструктив дома и не сломать несущие стены.
Солнце по утрам заглядывает в окошко, либо только после обеда лучи озаряют ваш дом. Или вообще проходят по касательной, с трудом пробиваясь сквозь пышную крону разросшихся придомовых посадок. Если квартира находится на невысоком этаже. И как бы новому владельцу это ни мешало – самовольно спилить деревья или обрезать ветки, затеняющие обзор – не удастся. В Москве очень трепетно относятся к зеленым насаждениям, и любое вмешательство требует согласования и разрешения от властей. Иначе – штраф.
Поэтому если вы продавец квартиры с неблагополучным соседством, то будьте готовы к торгу.
Покупатель имеет полное право просить снизить цену, потому что ему придется мириться с постоянными неудобствами, на которые очень сложно повлиять. Если соседи не нарушают закон, а просто шумные, то даже вызвать полицию, чтобы их приструнить не всегда получится. Полиция выезжает только в экстремальных случаях: угроза жизни или явное нарушение режима или закона. А регулярный шум или тихое пьянство не является поводом отвлекать полицейских от более серьезных дел. Увы.
Что же касается ремонта, то тут становится понятно, что какая бы ни была «убитая» квартира, покупатель имеет неограниченную возможность создать из нее красивый и уютный объект. Приведя ее в полное соответствие со своими потребностями и желаниями.
Поставьте себя на место покупателя: новая квартира – это повод начать жизнь с чистого листа! Полное обнуление обстановки. И естественно, что хочется превратить ее в личное гнездышко, край обетованный или место, по-настоящему комфортное именно для вас.
Так стоит-ли переплачивать за ремонт, уже сделанный продавцом? Ведь его отделка, скорее всего, не впишется в вашу систему «прекрасного» и «стильного дизайна». Тем более что предпродажный ремонт продавец, как правило, делает в секторе «эконом», и материалы использует бюджетные.
А вы – купили для себя это жилье. Разве станете вы экономить на собственном комфорте? Скорее всего, предпочтете один раз финансово напрячься и потратить средства на более качественные и натуральные материалы, чтобы создать себе удобное, экологичное и приятное для глаз окружение.
Вы согласны?
Тогда вам очевиден и ответ на вопрос: стоит ли затевать ремонт, если вы собираетесь продавать квартиру?
Есть еще один важный момент, на который я всегда обращаю внимание своих покупателей, если помогаю им выбрать жилье.
Квартиры, в которых давно не делали ремонт, могут рассказать больше правды о качестве дома и условиях проживания в нем. Потому что тут сразу видно: есть или нет сырость по углам, плесень или грибок. Но если вы, как продавец, обнаруживаете в своем жилье такие недостатки – быстро вывести грибок и плесень не получится. Лучше сделать скидку покупателю.
Потому что даже старательно замаскированные очевидные проблемы, прикроют только часть, а старые обои и штукатурка выдадут истинное положение дел.
Лайфхак: как выгодно преподнести свою квартиру
И еще один важный совет при показе квартиры потенциальным покупателям.
В любом случае у вас есть одна общая цель: вы хотите, чтобы сделка состоялась. Проблема в том, что покупателю не принципиально именно с вами провести эту сделку – он легко уйдет на другую квартиру. А вам важно, чтобы всё получилось именно сейчас, а не потом когда-нибудь. Поэтому, ищите компромиссы и прислушивайтесь к пожеланиям покупателя и по возможности, договаривайтесь.
Лучше немного уступить в цене, чем потерять время и вместе со временем упустить выгоду – ведь рынок не стабилен и цена может качнуть вверх или вниз. И, через пару месяцев или полгода, вы продадите квартиру дешевле. А если цена на жилье поднимется, то и ваша альтернатива тоже вырастет в цене и потребуется больше усилий для подбора устраивающей замены.
Процесс продажи квартиры потребует от вас много сил и энергии.
Я желаю вам успеха и благополучного прохождения всех этапов – от предпродажной подготовки до регистрации сделки получения оплаты по договору.
Об Авторе:
Алена Николаевна Ковалева
Частный риелтор
Специалист по реализации крупных земельных наделов.
Член Евразийского художественного союза, победитель конкурсов абстрактной живописи.
Мы не рассылаем спам. На указанный e-mail будут отправляться
только новые материалы нашего журнала